塗料（liào）企業需在細分市場爭取（qǔ）NO.1

在高溫不粘塗料領域，你（nǐ）的企業算老幾？在外牆塗料方麵、納米陶瓷塗料方麵和頂棚塗料方麵（miàn），你的企業位列第（dì）幾？如果按照功能來講，在防火塗料、防水塗料、防黴塗料、防汙（wū）塗料、道路標線塗料方麵（miàn），你的企（qǐ）業銷售幾何？如果（guǒ）你（nǐ）的企（qǐ）業能夠在 細分領域中（zhōng）能（néng）夠做到（dào）第一，那麽你的企業就將占（zhàn）有一席之地。

再說在家具塗料行業，你的企業又是第幾？伴隨家（jiā）具業的快速發展，市場細（xì）分也越來越細，專業（yè）化成為趨勢。家具的分類（lèi）從（cóng）以前簡單的民（mín）用（yòng）家具分為（wéi）套房家具、辦公家具、臥房家具、木門、櫥櫃、樂器、音箱、展櫃等（děng）眾多品（pǐn）類。不同的家具品類對油漆塗料（liào）性能的（de）要求會有不同。如針對木門企業，有專門的木門塗料產品；針對櫥櫃企業，有專門的（de）櫥櫃（guì）塗料，針對套（tào）房家具企業，又有專門的套房家具塗料（liào）；針對樂器（qì）廠，有適用於樂器（qì）塗裝的塗料（liào）。家具品類的細化，是根據市場的需求向專精方向發展的。不要認為自己一個產品可（kě）以通 吃市（shì）場（chǎng），那是不可能的。

再說說工業（yè）塗料領域，你排名又是第幾？汽車塗料、家電塗料、防腐塗（tú）料、船舶（bó）塗料、卷材塗料方麵，你能分到多少杯羹？在功能性塗料如防火塗料、高溫塗料，耐磨陶（táo）瓷塗料，隔熱塗料、防（fáng）汙塗料、耐核輻射塗料、光固化塗料等方麵，你（nǐ）的戰績又如何？

在（zài）塗料領域，上麵說的細分領域就可以誕生很（hěn）多個第（dì）一。這還是籠統地說的，如果再按照高、中（zhōng）、低的檔次再分，那又會產生多少個第一。所以我說（shuō），每（měi）個行（háng）業不隻有一個第一，也不是缺少第（dì）一，而是自己（jǐ）沒（méi）有去努力做第一。 例如（rú）為易不粘塗（tú）料，他們（men）沒有在建築塗料上去花（huā）時間，而在高溫不粘塗料下功夫，多（duō）年來（lái），一直在高溫不粘塗（tú）料方麵獨領風騷。萬正為何能做到獨占鼇頭，如果你在很多年做同樣的一件事，你就能把它做好做（zuò）精。

一些塗料企業之所以多年來停步不前，主要原因就在於求大求（qiú）全不求精，過於浮躁，急（jí）於求成，產品更新（xīn）換代慢，與（yǔ）市場嚴重（chóng）脫節。 如果一個企業在（zài）較長一段時間內（nèi）專（zhuān）注在一個領域，或者（zhě）是一個（gè）細分的領域，就可能做成專業（yè）的（de）代表。在這個專業領域你（nǐ）的企（qǐ）業就擁有（yǒu）了發言權，就有了別人（rén）無法取代（dài）和超越（yuè）的（de）地方，企業也就能牢牢地（dì）站穩腳跟擴展市場。現在不（bú）少塗料企業都在逐步將自己（jǐ）的產品進行整合改造，在（zài）某一領域內打造自己的（de）拳頭產品（pǐn）和優勢產品。