近幾年，風（fēng）機行業發展迅猛，呈現快速壯大之（zhī）勢，但存在的問題也（yě）十（shí）分突出，主要表現在以下（xià）幾個方麵：
內部競爭不當 現（xiàn）有的風機製（zhì）造企業幾乎全部裂變於原德州市風機廠和德州市風機廠，即使是（shì）新開的企業，其技術、人才、市場也離不開（kāi）母體的依托，各家企業（yè）之間（jiān）存（cún）在嚴重的產品類型趨同、市場（chǎng）布局重疊現象。由於缺（quē）乏統一行業管理，為了各（gè）自的（de）利益和發展，企業之間你爭我奪，內部同（tóng）室操（cāo）戈，呈現激烈的惡性競爭態勢，嚴重削弱（ruò）了整個風機行業的競爭力。企業之間競爭不當（dāng）的現象表現在：一是在爭奪人員上競相抬價（jià）。特別是新建企業投產後（hòu），急需大量人才（cái），而（ér）技術管（guǎn）理、熟練技工、市場營銷等方麵的人員短期（qī）內缺額較大，各企業均以提高待遇的方式相互挖取人才（cái），造成職工隊伍很不穩（wěn）定，擾亂了企業正常的生產經營秩（zhì）序。二是在爭搶銷售市場上競相殺價（jià）。2006年前（qián），市場客戶比較穩定，產品價格也是穩中有升，但越來（lái）越多的銷售人員自己新建企業竣工投產後，市場銷售情況馬上發生了急劇變化。為搶占市場，各廠家采取多種手段爭拉客（kè）戶（hù），甚至（zhì）不惜虧損降低產品價格也要（yào）搶到訂貨（huò）單，致使各類風機銷售（shòu）價（jià）格均有不同程度的下降（jiàng），產（chǎn）品利潤率由原（yuán）來的30％下降到15％，目前隨（suí）著原材料的不斷上漲，風機利潤空間越來越小（xiǎo）。另外，不同的風（fēng）機（jī）企業在全國的營銷網點，辦到了同一城市、同一地區，相互傾軋、無序競爭十分激烈。三是在形象宣傳上競相詆毀。你說我的產品質量不好，我說（shuō）你的服（fú）務態度不行。有的甚至冒用，
移花接木，打擦邊球，嚴重擾亂了正（zhèng）常的產品市場，影響了德州風機的整（zhěng）體形象。
技術人才不多 全市現有風機企（qǐ）業發展改造完畢後，按其生產能力和發展規劃（huá），2至3年時間（jiān），風機行業共需技（jì）術研（yán）發、熟練工人、市場營銷人員55000人（rén）左右，而目前人才
儲備總量僅有38000多人，缺額17000多人（rén），人才缺口較大。
產品結構不良。各風（fēng）機企業產品規格型號大同小異，沒有特色，缺少優勢，雖然產品種類多（duō）但雜而不精，重複投資、貪大求全的（de）現象普遍（biàn）存在，各風機企業在原材料、技術、資金、銷售等方麵互（hù）相擠占，各自追求自我延伸與自我循環的生產（chǎn）與銷售體係，同類產品的
市場細分特征不明顯，係列化產品不多，市場（chǎng）競爭優勢（shì）不突出，相互依存的化分工協作的企業網絡尚（shàng）未形成。
配套能力不足 生產風機（jī）需求量大的配件是電（diàn）機（jī）。據（jù）不完全數據統計，2至3
年時間內，全市風機生產總量（liàng）將達到60萬台，創銷售收入15億元，電機年需求（qiú）量60萬台。電機（jī）的缺口將達到20萬台。
資金融通不易。由於大部分企業處於創業初級階段，自有資金（jīn）基本（běn）用在基建或購置設備上，可供抵（質）押的資產要麽沒有，要麽很少，達不到融資的基本條件，給融資帶來了較大（dà）難度。另外，由於銀行、信（xìn）用社等（děng）金融機構信（xìn）貸實行終身責任製和零風險製度，強調風險防範機製，“惜貸”、“慎貸（dài）”、“恐貸”普遍存在，人為抬高（gāo）了貸款門檻。風機企業也都在不同程（chéng）度上存在資金（jīn）短缺問題。在這種狀況下，依靠企業自身發展（zhǎn），推動風機集群
做大做強顯得十分艱難。
競爭能力不強。大部（bù）分企（qǐ）業在高新技術的引進和（hé）運用上尚處於起步階段，設備陳舊，工（gōng）藝（yì）落後，產品（pǐn）科技含（hán）量不高。所生產的產品仍然停留在初加工（gōng）階段，產品大（dà）多是簡單
的生產加工，科技含量不高，產品檔次低，附加值低，缺乏自身的產品優勢，風機行業的整體檔次有待進一步提高。
整體素質不高。部分企業沒有長遠的發展（zhǎn）目（mù）標（biāo）和科學規劃，僅憑企業老板個人決策，生產經營中存在隨意性和盲目性；從業人員素質參差不齊，缺乏高素質的科技（jì）型、經營型、管理型、複合型人才；企業員工培訓很少，基本上沒有（yǒu）接受正規的、現代化的職業技能培訓；管理簡單粗（cū）放（fàng），在產品研（yán）發、生產經營、財務管理、成本（běn）核算等方麵缺乏嚴格的規章
製度，企業的內部運作機製不夠健全。
二、解決（jué）風機行業發（fā）展問題（tí）的對策措施
針對上述問題，必須引起高度重視，切實采取有效措（cuò）施（shī）加以解決，促進德州市風機行業更好（hǎo）更快地發（fā）展。
組建地區風機集（jí）團，增強行業競爭力。按照政府引導、市場運作（zuò）的（de）方式，大力（lì）推進企業聯合重組，組建德（dé）州市風機集團，統一宣傳（chuán）、統一訂單、統一銷售、分工生產，不同企業結成利益共同體，構建人力資源、市場營銷、信息交流、廠房設備、技術服務的共享平台，實現風機行業產供銷一體化（huà），形成“集團主導，分工，相互控股，優勢互補，
密切協（xié）作，強勢對外”的格局，使整個風機產業集群中各企業捏緊拳頭，形成合力，整體對外。
加強協會管理，增強內部約束力。有必要建立德州市風機行業協會，並（bìng）強（qiáng）化風機（jī）行業協會的管理職（zhí）能，加強風機行業自律約束，建立健全各項規章製度（dù），建立風機企業聯席會議製度，定期組（zǔ）織企業老總相互通報（bào）情況，增進信任（rèn），達成共識。通過協定同類風機低銷售價格等（děng）方式（shì），共同解決風機行業內部各（gè）種困難和矛盾，減少和杜絕內（nèi）耗，防止各（gè）種無序競爭和（hé）惡（è）性競爭，進一步降低行業（yè）風險。要逐步建立政府、行業協（xié）會（huì）、企（qǐ）業之間的新型關係，發揮行業協（xié）會（huì）的服務、協調（diào）和橋梁紐帶作（zuò）用，促進企業與政府間的有效溝通（tōng）和良（liáng）性
互動，保障風機行業的（de）健康發展。
實行錯位發展（zhǎn），增強企業生命力。有特色才有競爭力，才有（yǒu）市場（chǎng），才能立於不敗之地。風（fēng）機企業在做大（dà）做強的過程中必須發揮自身優勢，突出（chū）特色，一廠一品，錯位發展。如雙陽風（fēng）機有限（xiàn）公司可重點發展大型隧道（dào）射流風機，明新風機公（gōng）司可重點發展烤煙房用軸流（liú）風機，金盾風機可以重點發展消防排煙風機，日（rì）月（yuè）風機公司可重點發展離心通風（fēng）機，風機可重點發展工業鍋（guō）爐風機，方圓風機可重點發展誘（yòu）導風機等（děng）。要緊緊圍繞打造（zào）“德州風機”的，引（yǐn）導風機企業向精細化（huà）方向（xiàng）發展，確立各自產品定位（wèi），形（xíng）成自身優勢和色，
提高風機企業（yè）的化水平（píng），促進行業健康發展。
推進管理創（chuàng）新（xīn），增強發展內動力。各（gè）風（fēng）機企業要狠抓內部管（guǎn）理，夯實各項基礎，提高核心競爭力。要（yào）嚴格按照市政府支持和限製的（de）各條例，認真貫徹，確實執行。通過管理創新（xīn），將管理者的（de）思想轉變為員工的自覺行動，以（yǐ）管（guǎn）理上台階，推進企業上水平，產品上檔次。
加快技術進步，增強人才凝聚力。要技術潮流，人才是核心。要通過風機協（xié）會牽頭（tóu），成立人力資源信息中（zhōng）心，合理（lǐ）引（yǐn）進人才（cái），調劑人（rén）才，形成人力資源共享。通過（guò）大力實施“人才培訓”工程，充分發揮我市現有企業業務骨幹、熟練技工的示範帶動作用（yòng），創造機會和條件，讓他們廣傳技能和本領；同時與大專院校、科研機構、全國（guó）風機大企業集團等（děng）建立廣泛聯係，定期（qī）組織企業員工、失業人員、職校學生等參加學習培訓，傳授風機及配套產業的相關知識和技能，並創造條件進行實踐（jiàn）鍛煉，下大氣力培養造就一支理論熟（shú）、業務精、能力強的（de）風（fēng）機產業勞動大軍。在成功組建德州（zhōu）風機產業集（jí）團的基礎上，積籌建風機研發中心和（hé）試驗中心，聘請專家和高新（xīn）技術人員（yuán），開展科技攻關和技術創新，不斷提高產品檔次，改良舊產品，開發新產（chǎn）品，縮短產品更新換代周期，力爭通過（guò）5－15年（nián）的努力，使上
虞風機（jī）由市場變為（wéi）市場，成為名副（fù）其實的全（quán）國風機生產（chǎn）集（jí）中基地。
拉長產業鏈條（tiáo），增強風機影響力。發展配（pèi）套產業，延（yán）長產業鏈條，對（duì）降低生產成本，提高生產效率，壯大規模，擴大影響（xiǎng）力，具有重（chóng）要意義。要把（bǎ）發展風機配套產（chǎn）業納入風機行業整體發展規劃，促進配套產業迅速發展壯大，力爭在（zài）3－6年內滿足風機廠家生產的需求。要充分發揮我市風機產（chǎn）業的優勢，緊緊圍繞風機及其配套產業，瞄準大集團、大、大（dà）老板、大市場。在鼓勵企業自主招商的同時，政府要組建風機（jī）產業招商專班，大（dà）搞招商引進，不斷（duàn）壯大主體產業，做全品種，做精產品。進一步完善輪轂、電機等配套產業，促進整個產業規模呈聚集裂變、強力輻射態勢。力爭到2010年，全市生產風機企業發展
到（dào）300家，配套企業發展到100家，年產值（zhí）過20億元，年上（shàng）繳稅收3億元，從業人員達5000人。
實行政策傾斜，增強環境吸引力。要大力引導資金、技（jì）術等生產（chǎn）要素向風機優勢企業聚集、風機企業（yè）向工業走廊集中（zhōng）、風機產業向一體化發展，迅速壯大我市風機製造產業的總體規模，增強競爭實力，帶動全市經（jīng）濟結構戰略性調整和重組。各（gè）職（zhí）能部門要（yào）認真落實我市風機產業發展（zhǎn）的（de）若幹政策規定，在資金融通、項目申報、員工（gōng）培訓等方麵進行重點傾斜，積主動辦（bàn）好有關（guān）事宜，進一步營造的服務環境、規範有序的經營環
境和（hé）誠實守（shǒu）信的信用環境，調動和發揮各方麵積因素，努（nǔ）力實現風機行業發展目標（biāo）。
加入中國風機網（wǎng），增強行業領導力。要引（yǐn）導德州所有的風機企業都加盟到中國風機（jī）網www.mmfj.com ，依靠中國風機網強大的合作媒體和技術（shù）力量以及它在風機行業中深遠的影響力（lì），更好的解決（jué）德州風（fēng）機麵臨的各項難題，譬（pì）如說產品（pǐn）技術含量（liàng）、人才儲備量、產品競爭力（lì）量（liàng）、保護宣傳等等，進一步（bù）提升德州風機這個，增（zēng）強德州風機在（zài）民用風機行（háng）業裏麵的地位（wèi）。
內部競爭不當 現（xiàn）有的風機製（zhì）造企業幾乎全部裂變於原德州市風機廠和德州市風機廠，即使是（shì）新開的企業，其技術、人才、市場也離不開（kāi）母體的依托，各家企業（yè）之間（jiān）存（cún）在嚴重的產品類型趨同、市場（chǎng）布局重疊現象。由於缺（quē）乏統一行業管理，為了各（gè）自的（de）利益和發展，企業之間你爭我奪，內部同（tóng）室操（cāo）戈，呈現激烈的惡性競爭態勢，嚴重削弱（ruò）了整個風機行業的競爭力。企業之間競爭不當（dāng）的現象表現在：一是在爭奪人員上競相抬價（jià）。特別是新建企業投產後（hòu），急需大量人才（cái），而（ér）技術管（guǎn）理、熟練技工、市場營銷等方麵的人員短期（qī）內缺額較大，各企業均以提高待遇的方式相互挖取人才（cái），造成職工隊伍很不穩（wěn）定，擾亂了企業正常的生產經營秩（zhì）序。二是在爭搶銷售市場上競相殺價（jià）。2006年前（qián），市場客戶比較穩定，產品價格也是穩中有升，但越來（lái）越多的銷售人員自己新建企業竣工投產後，市場銷售情況馬上發生了急劇變化。為搶占市場，各廠家采取多種手段爭拉客（kè）戶（hù），甚至（zhì）不惜虧損降低產品價格也要（yào）搶到訂貨（huò）單，致使各類風機銷售（shòu）價（jià）格均有不同程度的下降（jiàng），產（chǎn）品利潤率由原（yuán）來的30％下降到15％，目前隨（suí）著原材料的不斷上漲，風機利潤空間越來越小（xiǎo）。另外，不同的風（fēng）機（jī）企業在全國的營銷網點，辦到了同一城市、同一地區，相互傾軋、無序競爭十分激烈。三是在形象宣傳上競相詆毀。你說我的產品質量不好，我說（shuō）你的服（fú）務態度不行。有的甚至冒用，
移花接木，打擦邊球，嚴重擾亂了正（zhèng）常的產品市場，影響了德州風機的整（zhěng）體形象。
技術人才不多 全市現有風機企（qǐ）業發展改造完畢後，按其生產能力和發展規劃（huá），2至3年時間（jiān），風機行業共需技（jì）術研（yán）發、熟練工人、市場營銷人員55000人（rén）左右，而目前人才
儲備總量僅有38000多人，缺額17000多人（rén），人才缺口較大。
產品結構不良。各風（fēng）機企業產品規格型號大同小異，沒有特色，缺少優勢，雖然產品種類多（duō）但雜而不精，重複投資、貪大求全的（de）現象普遍（biàn）存在，各風機企業在原材料、技術、資金、銷售等方麵互（hù）相擠占，各自追求自我延伸與自我循環的生產（chǎn）與銷售體係，同類產品的
市場細分特征不明顯，係列化產品不多，市場（chǎng）競爭優勢（shì）不突出，相互依存的化分工協作的企業網絡尚（shàng）未形成。
配套能力不足 生產風機（jī）需求量大的配件是電（diàn）機（jī）。據（jù）不完全數據統計，2至3
年時間內，全市風機生產總量（liàng）將達到60萬台，創銷售收入15億元，電機年需求（qiú）量60萬台。電機（jī）的缺口將達到20萬台。
資金融通不易。由於大部分企業處於創業初級階段，自有資金（jīn）基本（běn）用在基建或購置設備上，可供抵（質）押的資產要麽沒有，要麽很少，達不到融資的基本條件，給融資帶來了較大（dà）難度。另外，由於銀行、信（xìn）用社等（děng）金融機構信（xìn）貸實行終身責任製和零風險製度，強調風險防範機製，“惜貸”、“慎貸（dài）”、“恐貸”普遍存在，人為抬高（gāo）了貸款門檻。風機企業也都在不同程（chéng）度上存在資金（jīn）短缺問題。在這種狀況下，依靠企業自身發展（zhǎn），推動風機集群
做大做強顯得十分艱難。
競爭能力不強。大部（bù）分企（qǐ）業在高新技術的引進和（hé）運用上尚處於起步階段，設備陳舊，工（gōng）藝（yì）落後，產品（pǐn）科技含（hán）量不高。所生產的產品仍然停留在初加工（gōng）階段，產品大（dà）多是簡單
的生產加工，科技含量不高，產品檔次低，附加值低，缺乏自身的產品優勢，風機行業的整體檔次有待進一步提高。
整體素質不高。部分企業沒有長遠的發展（zhǎn）目（mù）標（biāo）和科學規劃，僅憑企業老板個人決策，生產經營中存在隨意性和盲目性；從業人員素質參差不齊，缺乏高素質的科技（jì）型、經營型、管理型、複合型人才；企業員工培訓很少，基本上沒有（yǒu）接受正規的、現代化的職業技能培訓；管理簡單粗（cū）放（fàng），在產品研（yán）發、生產經營、財務管理、成本（běn）核算等方麵缺乏嚴格的規章
製度，企業的內部運作機製不夠健全。
二、解決（jué）風機行業發（fā）展問題（tí）的對策措施
針對上述問題，必須引起高度重視，切實采取有效措（cuò）施（shī）加以解決，促進德州市風機行業更好（hǎo）更快地發（fā）展。
組建地區風機集（jí）團，增強行業競爭力。按照政府引導、市場運作（zuò）的（de）方式，大力（lì）推進企業聯合重組，組建德（dé）州市風機集團，統一宣傳（chuán）、統一訂單、統一銷售、分工生產，不同企業結成利益共同體，構建人力資源、市場營銷、信息交流、廠房設備、技術服務的共享平台，實現風機行業產供銷一體化（huà），形成“集團主導，分工，相互控股，優勢互補，
密切協（xié）作，強勢對外”的格局，使整個風機產業集群中各企業捏緊拳頭，形成合力，整體對外。
加強協會管理，增強內部約束力。有必要建立德州市風機行業協會，並（bìng）強（qiáng）化風機（jī）行業協會的管理職（zhí）能，加強風機行業自律約束，建立健全各項規章製度（dù），建立風機企業聯席會議製度，定期組（zǔ）織企業老總相互通報（bào）情況，增進信任（rèn），達成共識。通過協定同類風機低銷售價格等（děng）方式（shì），共同解決風機行業內部各（gè）種困難和矛盾，減少和杜絕內（nèi）耗，防止各（gè）種無序競爭和（hé）惡（è）性競爭，進一步降低行業（yè）風險。要逐步建立政府、行業協（xié）會（huì）、企（qǐ）業之間的新型關係，發揮行業協（xié）會（huì）的服務、協調（diào）和橋梁紐帶作（zuò）用，促進企業與政府間的有效溝通（tōng）和良（liáng）性
互動，保障風機行業的（de）健康發展。
實行錯位發展（zhǎn），增強企業生命力。有特色才有競爭力，才有（yǒu）市場（chǎng），才能立於不敗之地。風（fēng）機企業在做大（dà）做強的過程中必須發揮自身優勢，突出（chū）特色，一廠一品，錯位發展。如雙陽風（fēng）機有限（xiàn）公司可重點發展大型隧道（dào）射流風機，明新風機公（gōng）司可重點發展烤煙房用軸流（liú）風機，金盾風機可以重點發展消防排煙風機，日（rì）月（yuè）風機公司可重點發展離心通風（fēng）機，風機可重點發展工業鍋（guō）爐風機，方圓風機可重點發展誘（yòu）導風機等（děng）。要緊緊圍繞打造（zào）“德州風機”的，引（yǐn）導風機企業向精細化（huà）方向（xiàng）發展，確立各自產品定位（wèi），形（xíng）成自身優勢和色，
提高風機企業（yè）的化水平（píng），促進行業健康發展。
推進管理創（chuàng）新（xīn），增強發展內動力。各（gè）風（fēng）機企業要狠抓內部管（guǎn）理，夯實各項基礎，提高核心競爭力。要（yào）嚴格按照市政府支持和限製的（de）各條例，認真貫徹，確實執行。通過管理創新（xīn），將管理者的（de）思想轉變為員工的自覺行動，以（yǐ）管（guǎn）理上台階，推進企業上水平，產品上檔次。
加快技術進步，增強人才凝聚力。要技術潮流，人才是核心。要通過風機協（xié）會牽頭（tóu），成立人力資源信息中（zhōng）心，合理（lǐ）引（yǐn）進人才（cái），調劑人（rén）才，形成人力資源共享。通過（guò）大力實施“人才培訓”工程，充分發揮我市現有企業業務骨幹、熟練技工的示範帶動作用（yòng），創造機會和條件，讓他們廣傳技能和本領；同時與大專院校、科研機構、全國（guó）風機大企業集團等（děng）建立廣泛聯係，定期（qī）組織企業員工、失業人員、職校學生等參加學習培訓，傳授風機及配套產業的相關知識和技能，並創造條件進行實踐（jiàn）鍛煉，下大氣力培養造就一支理論熟（shú）、業務精、能力強的（de）風（fēng）機產業勞動大軍。在成功組建德州（zhōu）風機產業集（jí）團的基礎上，積籌建風機研發中心和（hé）試驗中心，聘請專家和高新（xīn）技術人員（yuán），開展科技攻關和技術創新，不斷提高產品檔次，改良舊產品，開發新產（chǎn）品，縮短產品更新換代周期，力爭通過（guò）5－15年（nián）的努力，使上
虞風機（jī）由市場變為（wéi）市場，成為名副（fù）其實的全（quán）國風機生產（chǎn）集（jí）中基地。
拉長產業鏈條（tiáo），增強風機影響力。發展配（pèi）套產業，延（yán）長產業鏈條，對（duì）降低生產成本，提高生產效率，壯大規模，擴大影響（xiǎng）力，具有重（chóng）要意義。要把（bǎ）發展風機配套產（chǎn）業納入風機行業整體發展規劃，促進配套產業迅速發展壯大，力爭在（zài）3－6年內滿足風機廠家生產的需求。要充分發揮我市風機產（chǎn）業的優勢，緊緊圍繞風機及其配套產業，瞄準大集團、大、大（dà）老板、大市場。在鼓勵企業自主招商的同時，政府要組建風機（jī）產業招商專班，大（dà）搞招商引進，不斷（duàn）壯大主體產業，做全品種，做精產品。進一步完善輪轂、電機等配套產業，促進整個產業規模呈聚集裂變、強力輻射態勢。力爭到2010年，全市生產風機企業發展
到（dào）300家，配套企業發展到100家，年產值（zhí）過20億元，年上（shàng）繳稅收3億元，從業人員達5000人。
實行政策傾斜，增強環境吸引力。要大力引導資金、技（jì）術等生產（chǎn）要素向風機優勢企業聚集、風機企業（yè）向工業走廊集中（zhōng）、風機產業向一體化發展，迅速壯大我市風機製造產業的總體規模，增強競爭實力，帶動全市經（jīng）濟結構戰略性調整和重組。各（gè）職（zhí）能部門要（yào）認真落實我市風機產業發展（zhǎn）的（de）若幹政策規定，在資金融通、項目申報、員工（gōng）培訓等方麵進行重點傾斜，積主動辦（bàn）好有關（guān）事宜，進一步營造的服務環境、規範有序的經營環
境和（hé）誠實守（shǒu）信的信用環境，調動和發揮各方麵積因素，努（nǔ）力實現風機行業發展目標（biāo）。
加入中國風機網（wǎng），增強行業領導力。要引（yǐn）導德州所有的風機企業都加盟到中國風機（jī）網www.mmfj.com ，依靠中國風機網強大的合作媒體和技術（shù）力量以及它在風機行業中深遠的影響力（lì），更好的解決（jué）德州風（fēng）機麵臨的各項難題，譬（pì）如說產品（pǐn）技術含量（liàng）、人才儲備量、產品競爭力（lì）量（liàng）、保護宣傳等等，進一步（bù）提升德州風機這個，增（zēng）強德州風機在（zài）民用風機行（háng）業裏麵的地位（wèi）。
